¿Cómo hacer SEO en Amazon? Guía 2021

Si quieres saber cómo hacer SEO para posicionar un producto desde 0 a las primeras posiciones, en este post te desvelo todos los trucos para hacerlo. El tiempo para lograr entrar en estas posiciones dependerá de varios factores: competencia de esa categoría, el valor diferencial de tu producto, estacionalidad…

¿Cómo funciona el buscador de Amazon?

Amazon para el funcionamiento de su buscador y en general la plataforma, ha diseñado un algoritmo, llamado A9. El funcionamiento de este algoritmo no tiene nada que envidiarle al de Google, y es capaz de anticiparse a tu búsqueda.

Tan solo tienes que empezar a escribir el nombre de un producto en él, y empezará a ofrecerte varias ideas con las que autocompletar tu búsqueda. Para realizar ese autocompletado, está teniendo en cuenta las búsquedas de los más de 40 millones de personas que entran diariamente en Amazon. En la siguiente foto, te muestro un ejemplo de lo que ocurre al buscar Ventilador de techo, que no he terminado de escribirlo, y ya me lo está sugiriendo:

¿Qué hacer para posicionar en las primeras posiciones de Amazon?

El orden en el que Amazon muestra el posicionamiento de los productos tiene en cuenta una serie de puntos. No todos ellos tienen el mismo peso, pero es ideal aplicarlos todos, ya que cada gramo cuenta 🤣

Número de unidades vendidas de cada producto ➡️ el objetivo de Amazon es sin duda vender más, por lo que si dentro de una búsqueda los productos que aparecerán más arriba, serán sin duda estos. Por esto, este es el punto más relevante para posicionar en Amazon. Evidentemente, si estás empezando, no estarás vendiendo, pero no te preocupes, con este post conseguirás llegar a las primeras posiciones.

Título del producto ➡️ Es clave incluir las keywords o palabras clave más importante para ese producto en el título, ya que es el segundo aspecto que más peso tiene a la hora de posicionar de forma orgánica en Amazon.

Tener la marca registrada ➡️ Por sí solo no tiene peso; pero te da la posibilidad de ofrecer la Ficha A+ en todos tus productos, y el mismo Amazon te indica que esto mejora tu posicionamiento.

Textos de los Bullets Point y Ficha A + ➡️ Es clave crear contenido relevante en las fichas de producto, utilizando tanto las palabras clave, como información interesante para los usuarios. Ligado a este punto va el anterior, ya que las Fichas A+, te permiten crear más contenido enriquecido. Todo esto, además de crear una ficha relevante a nivel SEO, provoca que el usuario esté más tiempo en tu ficha de producto (tiene más información que leer), y sí , el algoritmo de Amazon también tiene en cuenta el tiempo que pasan los usuarios en la ficha de producto. Tiene sentido, ya que a más tiempo en Amazon, más probabilidad de compra, ¿no?

Categoría del producto ➡️ Este punto es un arma de doble filo. Porque por experiencia, puedo asegurarte que aunque tu competencia esté en una categoría, puedes tener mejores resultados en otra. Para realizar este tipo de pruebas, si que recomiendo la ayuda de un experto o analizar bien la categoría que vayas a elegir.

Valoraciones o Reviews ➡️ Cuantas más reviews positivas tengas en tus productos mejor. Esto es un signo de confianza para los usuarios que compran en Amazon, y por tanto aumentará la conversión; por lo que Amazon lo tendrá en cuenta para el posicionamiento. Y, ojo, no cuenta lo mismo una simple valoración (solo estrellitas), que una valoración con texto e imágenes. Evidentemente la segunda tiene más relevancia.

Tipo de envío del producto ➡️ Sí, Amazon puntúa el tipo de envío que tiene tu producto, aquí podremos encontrar varios tipos que te ordeno de mejor a peor:

• Vendido y enviado por Amazon – puede ser Amazon Vendor o que lo fabrique y distribuya el propio Amazon
• Envío Prime – en este caso tendrás que entrar en FBA, para conseguir el sello Prime
• Envío gestionado por el vendedor – lo que sería FBM

En mi opinión, este aspecto es importante si el envío que ofreces por FBM es malo. Pero he trabajado en casos, donde la Buy Box la conseguía un producto FBM frente a uno de FBA, al mismo precio. Increíble, pero cierto (lógicamente tenía un envío muy bueno).

Conseguir las primeras posiciones en Amazon

Como ya hemos visto hay varios aspectos que Amazon tiene en cuenta para posicionar los productos. Pero la gran pregunta que te estarás haciendo es: si mis productos no se venden y es uno de los puntos más importantes, ¿cómo voy a llegar ahí?

El primer punto que tienes que tener claro es que tu producto debe tener algún punto de valor diferencial. Con esto quiero decir que o bien sea real, como puede ser un menor precio, más prestaciones, mejor material… o simplemente percibida por el cliente (al final también es real, pero la clave aquí es saber transmitir ese valor y crearlo en la mente del usuario).

Teniendo el punto anterior claro, lo que tendrás que hacer son Campañas de Publicidad en Amazon, ya que es la única forma de mostrar tus productos en las primeras posiciones. Una vez que la gente haga click, si tienes todos los puntos comentados, y un valor diferencial, la gente comenzará a comprar tu producto e irás subiendo posiciones.

Esto que puede parecer sencillo, requiere tiempo y mucho trabajo. Desde la creación y optimización de las fichas de productos con las palabras clave, títulos optimizados, fotografías y luego el diseño y mejora de las campañas. Si tienes cualquier duda, o necesitas ayuda de un experto; puedes ponerte en contacto conmigo, estaré encantado de ayudarte.