La publicidad en Amazon es un punto clave para mejorar el posicionamiento de tus productos, que así se muestren a más personas y por tanto puedas aumentar tus ingresos.
Antes de empezar a hacer la publicidad debes subir tu producto a Amazon e intentar tener tu ficha de producto optimizada al máximo, para garantizar el éxito de tus campañas. Si quieres ver cómo optimizar la ficha, haciendo SEO en Amazon, te aconsejo que veas el post enlazado.
Una vez tienes estas premisas cumplidas, es momento de entrar en la publicidad de Amazon.
¿Por qué debes hacer publicidad en Amazon?
Seguramente te estés preguntando por qué tienes que pagar para hacer publicidad en Amazon, si tu producto ya se muestra en Amazon sin pagar.
La respuesta es sencilla, es cierto que tu producto se muestra en Amazon, pero el funcionamiento de las compras en Amazon es similar a los resultados de búsqueda en Google; menos de la mitad de las personas que buscan algo pasan de la primera página. Con lo que si no consigues aparecer en la primera página, puede que obtengas ventas, pero estas serán muy escasas.
Como ya sabrás el objetivo de Amazon es el mismo que el tuyo, obtener beneficios. Y si Amazon se lleva una comisión por cada producto que vende, ¿no crees que pondrá los primeros aquellos que más posibilidad de conversión tienen?
Por lo que tu objetivo será utilizar la publicidad en Amazon para aparecer en las primera página y que los usuarios vayan comprando poco a poco tu producto.
Esto provocará que el Algoritmo de Amazon vaya subiendo el posicionamiento orgánico de tu producto, pues seguramente, además de las compras, vayas consiguiendo valoraciones positivas, preguntas, visitas… y todo esto cuenta para aparecer más arriba.
¿Qué tipos de campañas de publicidad hay en Amazon?
A continuación, te voy a explicar desde el punto de vista del usuario algunas de las campañas que más se utilizan en Amazon. Supongamos, que quiero comprarme una camiseta de Nike:
Como puedes ver el primer resultado no es ni de Nike, es de una marca de la competencia: Puma. Aquí lo primero es destacar un fallo por parte de Nike, ya que como marca debería protegerse ante este tipo de «ataques».
Si continuamos bajando, nos encontraremos algunos productos patrocinados, que es otro tipo de campaña:
Como ves aquí lo que están apareciendo ya son anuncios de diferentes camisetas de Nike, y seguramente estas sean vendidas por diferentes vendedores.
Ahora imagina que haces click en uno de los productos, pues dentro del mismo vas a encontrar también otros tipos de campañas y publicidad:
Y en los productos que te aparecen debajo de la ficha de producto, también pueden aparecerte productos patrocinados con publicidad.
Estos solo son algunos ejemplos de las campañas de publicidad que puedes hacer en Amazon, hay muchos más tipos y Amazon continuamente está creando nuevas formas de mostrar los productos a los usuarios.
Claves para hacer publicidad en Amazon
Hay un punto clave para tener éxito en Amazon a largo plazo, y es una combinación de un buen producto y una buena gestión del Marketing en la cuenta. Con esta combinación el éxito está garantizado.
Si necesitas ayuda para empezar a vender en Amazon o ya lo estás haciendo y quieres que tus productos se muestren como en los ejemplos que has visto, no dudes en ponerte en contacto conmigo, o consultar mis servicios de publicidad para Amazon, estaré encantado de ayudarte.
