¿Cuáles son las ventajas y desventajas de vender en Amazon?

En el post de hoy vamos a ver algunos de los principales puntos fuertes y débiles que puede tener para una empresa comenzar a vender en Amazon.

Ventajas de vender en Amazon

Vender en un marketplace (si no sabes lo que es, te recomiendo seguir el enlace) puede reportar muchos beneficios a los vendedores, si bien, hay muchas formas de vender, en este post, me limitaré a indicarte solo por encima:

• Llegas a consumidores que de otra forma sería imposible

Una de las ventajas de operar en un marketplace, es que tu no tienes que preocuparte de tener que atraer a clientes, el marketplace lo hace por ti. Simplemente tendrás que ofrecer tus productos, y si tienes un precio competitivo y una buena imagen de producto, seguramente te reporte grande beneficios.

• Puedes quitarle clientes a tu competencia

Otro de los beneficios de operar en un marketplace es que todos los productos de los distintos proveedores aparecerán en un mismo listado. El objetivo inicial del marketplace es conseguir la venta, ya que se lleva una comisión por cada venta, así que le pondrá facilidades a los usuarios para que compren. Tus productos aparecerán junto a los de tus competidores, y si no eres muy conocido, comenzarán a saber de ti.

• Puedes beneficiarte de su logística

Este beneficio de momento lo ofrece casi en exclusiva Amazon; si bien hay otros marketplaces que también lo ofrecen, es un servicio más local y en marketplace dirigidos a un país o una región concreta. Amazon por ejemplo, te permite al entrar en FBA, ofrecer tus productos por toda Europa a un precio competitivo. Aunque también ofrece otras formas de venta, como es Amazon FBM.

Desventajas de vender en Amazon

Pero no todo son ventajas a la hora de vender en Amazon, en función de la forma en la que decidas vender, o tus márgenes, puede que vender en Amazon no te reporte beneficios. A continuación te expongo algunas de las desventajas:

• Fuerte competencia

Si bien puede ser una ventaja, también puede ser una desventaja competir contra marcas más fuertes que la tuya. Al final el objetivo de Amazon, es vender producto para llevarse sus comisiones, por lo que pondrá primero los productos que más conversiones logran. Si bien, para esto se tienen muchos factores en cuenta, que te contaré en otro post, uno muy importante es el precio. Al final los compradores siempre quieren comprar los productos lo más barato posible, y las empresas más grandes, gracias a las economías de escala, pueden lograr ofrecer precios más competitivos.

• No es solo ofrecer los productos

Amazon o cualquier otro marketplace, puede parecer un lugar en el que subes los productos y ya comienzas a obtener beneficios, pero hay que estar pendiente de todo. En caso de utilizar FBA (la logística de Amazon), si que tendrás menos trabajo de forma diaria, ya que no tendrás que realizar envíos constantemente. Pero sí que tendrás que estar pendiente de las valoraciones y acciones de la competencia, principalmente.

En caso de que decidas actuar en Seller Central (como vendedor con tu logística), además de realizar los envíos tu mismo, tendrás que atender las preguntas de usuarios y los puntos del apartado de FBA.

Además hay que cuidar las fichas de producto, e intentar mejorarlas constantemente. Al final, estas fichas son tu escaparate.

¿Buscas un experto en Amazon?

Si tienes dudas sobre cómo vender tus productos en Amazon o cómo comenzar a hacerlo, puedes ver mis servicios de consultoría de Amazon, donde te ayudaré a aclarar tus dudas.