¿Cómo vender en Amazon FBA?

¿Quieres empezar a vender en Amazon FBA y no sabes cómo? En este post te explico todo lo necesario para empezar a vender en Amazon FBA, sus ventajas, desventajas y otras preguntas que puedas tener.

¿Qué es Amazon FBA?

Amazon FBA (Fullfilment By Amazon, traducido como gestionado por Amazon), es una opción muy interesante para vender en Amazon ya que tiene ventajas importantes: Amazon se encarga de almacenar el producto, enviarlo y responder ante reclamaciones de los usuario.

Ventajas de Amazon FBA

Dentro de Amazon FBA encontrarás una comodidad y un coste para realizar pruebas de producto realmente pequeño, sin duda algo que antes era imposible.

Almacenamiento de productos en Amazon FBA

Con FBA, es Amazon el que se encarga de almacenar tu producto hasta el momento de la venta. Los costes de almacenamiento de Amazon son relativamente bajos, si tenemos en cuenta, el coste que supondría para ti, alquilar un almacén o trastero para guardar el producto. Aquí te adjunto una captura de lo que muestra Amazon en el enlace anterior:

Como podrás observar la tarifa varía en función del tipo de producto y la temporada. Amazon sabe cuando se vende más, y por tanto en esos periodos ocupar un espacio en sus almacenes es más caro.

¡Nota para emprendedores!

Es muy importante realizar bien el estudio de mercado, y conocer la oferta y demanda de los productos que queremos enviar, ya que si el producto permanece en los almacenes un periodo prolongado (es decir, que no se vende), la tarifa que Amazon te cobra aumentará notablemente.

Por eso antes de empezar a vender en Amazon, es importantísimo tener el estudio de mercado y un producto con el que sepamos que podemos competir. Obviamente los inicios son difíciles, pero con estas dos bases, será más fácil inicia el camino. También es clave hacer SEO en Amazon de la mejor forma posible.

Te aconsejo hacer clic, si quieres ver cómo se realiza un envío a los almacenes de Amazon, para aprovechar Amazon FBA.

Envíos en Amazon FBA

Esta es otra de las grandes ventajas, sin duda, ya que de esta forma cualquier pequeño negocio o autónomo tendrá en los productos que ofrece un envío rápido, seguro y de confianza. Los envíos de Amazon suelen tardar entre 24-48 horas en general, y si vives en una gran ciudad, como puede ser Madrid o Barcelona, puede realizar la entrega en el mismo día.

Esta ventaja competitiva es realmente importante, ya que en la actualidad, nos gusta comprar algo y disponer de ello al momento. Amazon se ha encargado de acostumbrarnos a esto y su objetivo es mejorarlo continuamente. Obviamente para cualquier empresa, es muy difícil competir con estos tiempos de envío.

Valoraciones de los consumidores en FBA

Otra gran ventaja en FBA, es que en los envíos gestionados por Amazon, si recibes una valoración negativa relacionada con el envío del producto (ya sea que tardó más tiempo del estimado, que llegó en mal estado…) podrás reclamarla y Amazon asumirá la culpa. Esto es muy útil para conseguir tener buenas valoraciones en nuestros productos.

Devoluciones en Amazon FBA

Sí, Amazon también se encarga de gestionar las devoluciones en FBA. Por lo que no tendrás ni que gestionar la reclamación o problema del usuario, ni enviar la etiqueta necesaria o a la empresa logística para el producto.

Con FBA tienes la famosa etiqueta PRIME

Sí, con FBA tendrás la etiqueta de Prime, sin duda una diferencia en la percepción que tienen los clientes sobre los productos. La etiqueta Prime la poseen aquellos productos que son gestionados por Amazon, pero esto, tiene más ventajas que el simple hecho de tener este «sello».

Al ser un producto Prime, tu producto estará expuesto ante aquellas personas que son Prime, es decir, los individuos con un mayor consumo dentro de Amazon. Esto es sin duda una oportunidad, principalmente para productos con un precio bajo, pues estos consumidores generalmente realizan compras impulsivas.

FBA te permitirá vender en territorio Europeo

Sí, como lees, con Amazon FBA puedes atender varios mercados europeos, como el alemán, el francés, el italiano y el holandés. También en Reino Unido, aunque con el tema del Brexit, hay alguna dificultad más.

Vuelve a ser otro punto muy importante para pequeños negocios que busquen expandirse a nivel internacional, pues con un coste muy reducido, puedes ofrecer tus productos en: Amazon.it (Italia), Amazon.de (Alemania), Amazon.fr (Francia), Amazon.nl (Países Bajos) y Amazon.co.uk (Reino Unido).

Resumen de ventajas de Amazon FBA

Amazon sin duda es un lugar idóneo para comenzar a vender un producto, por un precio reducido al mes, puedes ofrecer la cantidad de productos que desees. La opción de Amazon FBA, te permitirá reducir tareas de respuestas ante clientes, preparación de paquetes, gestión de envíos y devoluciones, y almacenamiento por un coste reducido. Si haces click, descubrirás como empezar a subir tus productos a Amazon, en un post donde detallo el paso a paso. También te olvidarás de las Reclamaciones de la A a la Z, uno de los grandes temores de los vendedores de FBM.

Sin duda, nunca antes había sido tan fácil y rápido realizar pruebas de producto o negocio, como lo es ahora con FBA, y si bien es una de las últimas tendencias entre los emprendedores para conseguir montar un negocio exitoso, pero…

Desventajas de Amazon FBA

Las ventajas que obtenemos en Amazon FBA son más que evidentes, pero también presenta algunas desventajas. Con esto no quiero decir que no puedas vivir de ello u obtener grandes ingresos, evidentemente puedes, pero hay que tener las desventajas en cuenta, para buscar formas de solventarlas y poder sacarle aún más partido a Amazon FBA.

Desconocimiento de cuáles son los problemas de tus productos

Al ser Amazon el que realiza la gestión de envío y devolución, no vas a poder tener ninguna información acerca de cuál es el problema que tienen tus productos para poder mejorarlos y reducir las devoluciones.

Por otro lado, las devoluciones que Amazon recoge se vuelven a almacenar en su centro logístico, por lo que si no solicitas la retirada de los productos, te cobrará un coste por ellos, para eliminarlos o lo que considere necesario. Y de igual forma, también te cobrará un coste por solicitar su retirada, si bien, este coste es ínfimo.

En resumen, ¿te interesa vender en Amazon FBA?

La respuesta es casi un rotundo sí. Evidentemente, la competencia dentro de este marketplace no es sencilla, pero no es una forma sencilla, rápida y relativamente económica de hacer pruebas de mercado o de producto. Aunque siempre debes tener en cuenta, que tendrás que ganar la Buy Box para vender con éxito. Poder mostrar todos tus productos al amplio abanico de clientes que tiene Amazon diariamente es una prueba de mercado muy buena, en la que sin duda, tener un producto diferenciado y haber realizado un buen análisis del mercado, pueden suponer el éxito o fracaso.

Si estás planteándote empezar a vender en Amazon FBA o ya estás ahí, y quieres cumplir tus objetivos y aumentar tus ingresos, no dudes en ponerte en contacto conmigo o consultar mis servicios de Amazon.