Si tu objetivo es vender productos en Amazon, una vez sabes cómo funciona Amazon y las diferentes formas en las que puedes vender: FBA y FBM, podrás elegir cómo quieres vender tus productos y tendrás que subirlos o cargarlos en este marketplace.
En este post, te explico paso a paso, cómo puedes subir tus productos a Amazon.
Formas de subir un producto a Amazon
Cuando vayas a subir un producto a Amazon, debes diferenciar entre aquellos productos que vendas tú de forma exclusiva, para lo que necesitarás un código EAN, para dónde comprar un código EAN para Amazon, haz clic en el tutorial; o si vendes un producto que ya venden otros sellers de Amazon. Si tienes dudas con todos los códigos con los que puedes subir un producto a Amazon, te aconsejo que veas este post donde explico para qué sirve cada código de Amazon.
En este tutorial, vamos a ver como se suben los productos que vendas tú de forma exclusiva. Ya que si vendes el mismo producto que vende otro seller, simplemente comenzarás a vender dicho producto, y podrás aprovechar su listing. ¡Ojo! También puede ocurrir al contrario, que alguien se aproveche de tu listing y venda el mismo producto que tú, este tema lo trataré en un post único, ya que es un tema importante y del que hay muchos aspectos que tratar.
Sigamos pues, con la subida de un producto que vendas tú únicamente; como te comentaba encontrarás 2 formas de subir el producto: una subida mediante fichero de excel y una subida de producto más guiada por Amazon. Vamos a ver cómo sería el proceso de subida de cualquier producto a Amazon, teniendo en cuenta los dos casos:
Subir un producto a Amazon paso a paso
Lo primero para subir un producto a Amazon, es seleccionar en el menú horizontal que tenemos en la parte superior de la consola de Amazon Seller Central, la opción de Catálogo y a continuación tendremos un desplegable:
A continuación, aparecerá la siguiente ventana:
Puedes buscar en el catálogo de Amazon, en el caso de que el producto ya se esté vendiendo, para lo que utilizarías el buscador; o si vas a subir productos que no se venden en Amazon, elegir una de las 2 opciones que aparecen justo debajo de la barra del buscador. La primera opción es para subir un producto único, y la segunda es para subir un archivo (generalmente excel) con más de un producto.
¿Cuándo subir un producto a Amazon con un fichero excel?
Subir los productos con un fichero excel es lo más recomendable cuando subas varios productos, y principalmente si estos tienen relación entre ellos. Por ejemplo, unos zapatos que están disponibles en varios colores y que deseas que aparezcan juntos, como en este ejemplo:
Esto es un ejemplo, es siempre que haya una variación, ya sea de color, tamaño, potencia… Es muy útil para enriquecer el listing, e intentar satisfacer la demanda de los usuarios, ya que ofreces más variantes para un mismo producto.
Utilizar la subida de productos de Amazon por defecto o individual
Esta será la opción más rápida para subir un producto que no tenga ninguna variación, y que no se esté vendiendo ya en Amazon. Tranquil@, si posteriormente decidieras añadir algún tipo de variación no habría problema, incluso en este mismo modo puedes, pero al final es más lioso y tardarías más tiempo.
En el caso de que elijas esta opción, la subida del producto es bastante sencilla, Amazon, te va guiando con los pasos que debes seguir para subir el producto y los campos que tienes que rellenar, por lo que no deberías tener ningún tipo de problema.
Subir un solo producto a Amazon de forma rápida
Si volviéramos a la ventana de añadir productos en el catálogo de Amazon, y pulsáramos la opción de Voy a añadir un producto que no se vende en Amazon, lo siguiente que tendríamos que nos aparecería, sería una ventana con diferentes categorías:
Para saber a qué categoría pertenece tu producto, y aunque creas que lo sepas, te recomiendo ver este post, en el que explico la importancia de las categorías en Amazon.
Una vez elegida la categoría, apareceremos en la siguiente ventana:
Aquí tendrás que rellenar los siguientes campos:
- ID de producto, que será el código EAN, GTIN… que tenga tu producto
- Título de Producto, el nombre con el que quieres que se muestre tu producto en Amazon
- Marca, la marca de tu producto
A continuación, deberás ir a la pestaña de Ofertas, en la que indicar otros campos nuevamente:
- Precio, el precio por el que vayas a vender tu producto
- SKU, es tu código interno por el que puedes nombrar al producto para tenerlo localizado (no es visible para el comprador)
- Estado, si el producto es nuevo, segunda mano…
- Gestión logística, si vas a enviar tú el producto, o si quieres que lo envíe Amzon (FBA). Tranquil@, porque luego se puede cambiar.
Y ya solo quedarían 2 pestañas por completar, la de las imágenes, donde arrastrando podrás subir las fotos que quieres que se muestren, y la de variantes, en el caso de que tu producto las tenga, podrás indicarlas aquí.
Subir varios productos a Amazon con fichero Excel paso a paso
Bueno vamos a ver entonces cómo es el paso a paso para subir varios productos en un fichero Excel a Amazon paso a paso. Volviendo a la ventana para subir productos, seleccionaríamos la opción de subir productos con fichero excel, resulta evidente, ¿verdad?
Al pulsar en este botón, aparecería la siguiente pestaña, dónde tendrás 3 opciones, y deberás seleccionar en la parte superior la opción de Descargar fichero de inventario:
¿Cómo saber que fichero de inventario tienes que descargar?
Aquí tienes 2 opciones, o bien puedes ir buscando por el clasificador de productos qué categoría es la que mejor se adapta al producto que quieres vender; lo cual puede tener varios problemas. Por un lado, te llevará un rato revisar qué categoría es la que consideras que mejor se adapta a tu producto y por otro lado, puede que tú consideres que la categoría más adecuada para tu producto es una, y los productos que sean tu competencia se estén vendiendo en otra (esto puede ser una oportunidad en algunos casos, pero generalmente es un fallo).
La segunda opción, y más sencilla es buscar el producto más vendido de aquella categoría en la que deseas vender. Digamos que por ejemplo, quieres vender balones de fútbol den Amazon, pues para seleccionar la categoría más adecuada iríamos a ver la categoría del balón de fútbol más vendido. Para saber cuál es la categoría de un producto en Amazon, te recomiendo verlo en este tutorial.
¿Cómo saber si el fichero de productos de Amazon está bien?
Para saber si has rellenado correctamente los campos del fichero de Amazon, puedes realizar la comprobación o subir el fichero directamente. Como lo que buscamos es subir el fichero, pulsaremos la dicha opción y añadiremos el fichero.
Antes de darle a subir, podemos indicar un correo, ya que a veces Amazon tarda bastante en subir los productos; principalmente si subes muchos a la vez. Por lo que puedes indicar tu correo, y seguir realizando cualquier otra tarea hasta recibir el aviso de Amazon, en vez de estar actulizando la página.
Una vez se haya subido el fichero, sabrás si este se ha subido correctamente si los productos comienzan a parecer en tu inventario, digo comienzan, porque seguramente vayan apareciendo poco a poco; igual no se ve inicialmente la imagen o la información del producto se va subiendo poco a poco.
En el caso de que la información del fichero no fuera del todo correcta, pueden ocurrir dos cosas, o que se suba a tu inventario y que tengas que rellenar algún dato, o que tengas que completar borradores. Si no sabes exactamente qué ha fallado en el fichero aquí lo sabrás, o si has indicado un correo, Amazon te enviará la información de los campos erróneos de tu fichero.
Si ya has subido tus productos a Amazon, es el momento de posicionarlos, para ello te recomiendas que leas el siguiente post, sobre cómo posicionar productos en Amazon. Y también, cómo realizar un envío a los almacenes de Amazon FBA, para conseguir el sello Prime. Y si buscas vender libros en Amazon, también tengo un post en el que te lo explico todo.
Si tienes cualquier duda para subir tus productos a Amazon o no sabes cómo posicionarlos para comenzar a vender y aumentar tus ingresos, no dudes en ponerte en contacto conmigo, o echarle un vistazo a mis servicios como consultor de Amazon.
